장기적인 부동산 경기 침체로 건설업체들이 미분양을 털기 위해서 다양한 마케팅을 펼치며 위기 탈출에 노력하고 있다.

이제는 중도금 무이자 등 금융혜택은 기본적인 전략이 된지 오래로 최근 건설업체들은 분양가할인에 이어 발코니 확장 및 새시 무료 시공이나 붙박이장 무료 제공 등으로 소비자 마음 사로잡기에 분주하다.

이런 추세에 대해 내집마련정보사 양지영 팀장은 “올해는 특히 건설경기 불황으로 일반분양 물량이 극히 감소할 예정이기 때문에 내집마련을 위한 수요자라면 조건 좋은 미분양 아파트를 노려볼만 하다”면서 “청약통장도 아낄 수 있고, 다양한 혜택까지 받으며 입지 여건도 뛰어난 미분양 아파트라면 옥석 중 옥석이 될 것”이라 평했다.

◇ 좋은 미분양 선점하는 공략법

미분양 아파트는 아파트 시장이 좋고 나쁨을 떠나 항상 아파트가 분양되는 한 존재한다.

하지만 요즘같이 아파트 시장이 불투명할 때 섣불리 미분양 아파트를 산다는 것은 모험의 소지가 다분하다.

향후 미래가치가 있는 좋은 미분양 아파트를 고르는 방법 중 가장 중요한 것은 ‘입지 여건’이다. 재개발 및 뉴타운 개발사업, 교통 개선 계획, 택지지구 주변 등 주변에 개발 호재가 있는 지역은 향후 입지 여건이 좋아져서 가격 상승 여력이 크다. 

입지 여건이 좋은 아파트를 선정했다면 다음으로 ‘층과 향이 좋은 아파트’를 선점해야 한다. 미분양 아파트는 층과 향을 고를 수 있다는 장점이 있다. 이런 장점을 적극 활용을 해야 하는데 남들보다 조금만 늦게 판단을 해도 좋은 층과 향이 빠진다. 다른 청약자들이 '이미 훑고 지나간' 상태기 때문에 면적이나 층, 향 등에서 불리할 수도 있다는 점을 주의해야 한다. 

‘브랜드와 단지 규모’도 중요하다. 최근 전반적으로 브랜드가 고급화되고, 대단지 아파트가 보편화되면서 그 중요성은 예전만큼은 아니지만‘기왕이면 다홍치마’라고 인지도 높은 브랜드와 대단지 아파트는 같은 조건의 다른 아파트보다 조금 더 높은 시세 차익을 기대할 수 있다.

미분양 아파트는 남다른 유혹을 줄 때가 많다. 일단은 중도금 유예 등 각종 혜택이 주어지는 경우가 많다. 이러한 혜택에 현혹되지 말아야 한다. 중도금 무이자 등으로 인한 혜택은 몇 백만원인 반면에 아파트를 잘못 구입한 손실은 몇 천만원에 이를 수 있기 때문에 향후 그 지역의 발전성을 면밀하게 검토하고 교통 여건 개선이나 편익시설, 교육시설 등이 어떻게 들어설지도 충분히 따져봐야 한다.

◇ 수도권 미분양 아파트 정보

GS건설은 서울 동작구 사당동에 ‘이수자이’주상복합아파트 잔여분을 분양 중이다. 지하7층 지상 29층으로 공급면적은 155~209㎡로 일반분양은 89가구이다. 4·7호선 이수역 9번출구와 아파트가 연결되어 있다. 분양가는 3.3㎡당 2천400만~2천600만원. 주택형에 따라 발코니 확장, 침실 붙박이장, 월풀욕조, 거실 벽걸이TV, 천장 매립형 에이컨 등이 무상제공된다.

신영은 성동구 하왕십리동에서 ‘신영지웰’ 잔여분을 분양중이다. 109㎡ 총 82가구로 구성되며, 2009년 10월 입주 예정이다. 왕십리 민자역사와 2호선 왕십리역, 상왕십리역, 5호선 행당역 등 지하철 3개 노선이 주위에 있으며 2010년께는 분당선 연장선도 완공될 예정이다. 분양가는 3.3㎡당 평균 1천700만원 선이며, 발코니 확장을 무료로 해준다.

월드건설은 김포시 고촌면 신곡리에 126~183㎡ 560가구 중 잔여물량을 분양 하고 있다. 지난해 10월 159㎡형의 가격을 5% 낮춘 6억2천700만원에 분양한 데 이어 183㎡형에도 5% 할인혜택을 적용해 7억4천400만원에서 7억700만원으로 인하했다. 무료로 발코니 확장을 해주고 있으며 계약금 정액제와 중도금 전액 무이자 융자 혜택을 제공하고 있다.

임광토건은 용인시 상하동의 ‘임광그대가’ 116~192㎡ 총 554가구 중 잔여물량을 분양 중이다. 2009년 개통 예정인 용인 경전철 지석역이 단지 옆으로 들어서고, 인근에는 오산천 등 생태공원이 있어 주변 환경이 쾌적하다. 분양가를 10%가량 내리고 발코니 확장을 무료로 해줘 전체 비용을 15%까지 줄였다. 143㎡(기준층)의 분양가가 6억6천220만원에서 5억8천890만원으로 7천230만원이다.

신창건설은 수원시 망포동에 ‘신창비비패밀리1,2단지’잔여 물량을 분양 중이다. 132~180㎡ 총 378가구로 구성된다. 분당선 전철 연장선인 방죽역과 영통역이 2011년 개통되고 기흥 삼성반도체 공장이 배후에 인접해 있다. 분양가는 3.3㎡당 1천400만원 대다. 발코니 확장·빌트인 가전·외부 새시 등은 무료로 설치해 준다. 계약금 5%와 중도금 40%를 무이자융자 지원한다.

대우건설은 인천 부평구 부개동에서 ‘부개동 푸르지오’ 1천54가구 중 잔여가구를 분양한다. 중대형 위주로 일부 남아있다. 수도권 전철 부개역에서 걸어서 3분 정도 거리에 있다. 분양가는 3.3㎡당 1천만∼1천300만원이다. 분양권 전매가 가능하다. 중대형 미분양에 대해 계약금 10%를 3천만원 정액제, 중도금60% 이자후불제로 진행된다.

◇ 지방 미분양 아파트 정보 

한양은 광주 수완지구에 공급하는 ‘한양 수자인’ 아파트를 분양 중이다. 109㎡ 432가구로 구성된다. 계약금 500만원에 중도금 60%를 무이자 대출해주고 발코니 확장과 섀시 시공을 무료로 실시한다.

동훈건설은 충남 천안시 용곡동에 ‘더쉴’을 분양 중이다. 152~238㎡ 총 230가구로 구성된다. 장항선 복선전철 쌍용역이 올해 말 개통 예정이며 현재 계약금 1천만원 있으면 바로 계약할 수 있고 중도금 60%는 전액 무이자 융자된다. 취득·등록세를 회사에서 지원하고 발코니 무료 확장, 이사비용 지원, 잔금 1년 유예 등의 혜택도 있다. 분양가는 152㎡ 기준 3.3㎡당 752만원이다.

대림산업은 포항시 북구 양덕동 양덕 토지구획정리지구 일대에 ‘포항 양덕 1·2차 e-편한세상’을 분양 중이다. 116~204㎡ 1천218가구로 구성된다. 1·2차 단지 각각 5개 평면 타입으로 구성되었다. 동해 남부선(포항~경주~울산)이 2012년까지 복선화되고, 동해 중부선(포항~영덕~울진~삼척)이 2014년까지 신설된다. 일부 세대는 바다조망이 가능하다. 중도금 60%에 대해 전액 무이자가 실시되며, 1~4층 발코니·새시가 무료로 제공된다.

◆ 다양한 혜택이 있는 미분양 아파트(단위: ㎡)
위 치	아파트명	총가구수	면 적	일반가구수	연 락 처	비 고
서울시 동작구 사당동	*이수자이	140	155~209	89	02-508-0035	발코니확장 무료, 침실 붙박이장,월풀욕조 등 무상제공
서울시 영등포구 당산동4가	당산유보라팰리스	299	109~251	299	02-2675-3900	발코니 샷시 무료제공, 취등록세 전액지원
서울시 성동구 하왕십리동	신영지웰	82	109	82	02-2299-0599	발코니확장무료
서울시 성북구 하월곡동	*동일하이빌뉴시티	440	155~297	402	1577-1552	발코니샷시무료시공,에어컨무료제공
경기도 김포시 고촌면 신곡리	월드메르디앙	560	126~183	560	02-3665-9300	분양가할인, 발코니확장무료, 중도금전액무이자융자
경기도 평택시 용이도시배라사업지구	용이2차푸르지오	931	110~167	931	031-655-0931	드레스룸 무료 확장(110㎡기준), 주방 시공 등
경기도 용인시 상하동	임광그대가	554	116~192	554	031-714-3800	발코니확장무료
경기도 용인시 동백지구	&동백펜트하임	49	280,281,283	49	031-718-3200	발코니확장무료
경기도 수원시 망포동	신창비바패밀리	378	132~180	378	031-2348-114	발코니확장무료,빌트인가전 무료
경기도 광주시 광산구 수완지구	한양수자인	432	109	432	062-961-8114	발코니확장,샷시시공무료
인천 부평구 부개동	푸르지오	1054	84~193	1054	032-329-8777	계약금 10%, 3천만원 정액제, 중도금60%이자후불제
충남 천안시 용곡동	더쉴	230	152~238	230	041-579-3700	발코니확장무료,취등록세 지원
충남 아산시 권곡동	서해그랑블	1043	92~141	1043	041-575-8400	샷시,발코니 확장 무료제공
경북 포항시 양독동	e-편한세상1,2차	1218	116~204	1218	054-232-7000	1~4층 발코니 샷시 무료 제공
대구 동구 율하지구2블록	신창비바패밀리	902	115	902	053-964-0020	붙박이장 무료시공(확장공사선택세대,안방기준)
대구 수성구 범어동	*브라운스톤수성	148	158~191	148	053-752-6100	샷시,발코니,에어컨 무료제공
*=주상복합아파트,&=타운하우스 / 자료 : 내집마련정보사(www.yesapt.com)